Строим карьеру // Делать карьеру и быть счастливым

Автор: Джек Уэлч, Сюзи Уэлч

Бывший CEO General Electric Джек Уэлч и бывший главный редактор Harvard Business Review Сюзи Уэлч дают простые на первый взгляд, но точные практические рекомендации, отвечая на вопросы о жизни, свободе и стремлении к карьерному росту

Почему я не могу найти работу?

Сейчас я управляю небольшой фирмой по менеджмент-консалтингу, которая борется за выживание — иными словами, идет ко дну из-за недостатка средств. Несколько месяцев назад я решил оставить этот бизнес и начал рассылать резюме в поисках руководящей позиции в другой организации. Результаты поиска меня, мягко говоря, обескуражили. В чем, по-вашему, проблема: в моем резюме или в том, что я произвожу неубедительное впечатление на собеседованиях? Иными словам, как мне «продавать» себя так, чтобы покончить с этими вечными отказами? г. Йоханнесбург, ЮАР

Посмотрим правде в глаза. Обычно консультантам очень легко найти новую работу: ведь они образованные люди, обладают хорошими навыками критического мышления и могут похвастаться сочетанием широкого опыта в своей отрасли со знанием новейших средств и методов менеджмента. Если вас до сих пор не переманила какая-то компания, это значит, что проблема может заключаться не только в вашем резюме и поведении на собеседованиях, но и в ваших ожиданиях.

Вам не кажется, что вы метите слишком высоко? Ведь главное (по крайней мере, последнее) свидетельство ваших достижений — ваша собственная фирма, а у нее проблемы. Естественно, неудачи — тревожный сигнал для потенциального работодателя. Компании ищут победителей. Как же вам покончить с этими вечными отказами? Для начала мы посоветуем вам активно искать позиции не такого высокого уровня и охотно ходить на предлагаемые собеседования. Суровая правда в том, что вам, возможно, не удастся сразу занять руководящую должность, а придется завоевывать позиции в качестве рядового участника команды или сотрудника — без руководящих обязанностей. Это плохо скажется на вашем самолюбии и кошельке; но, если вы хорошо проявите себя в новом качестве, ваша карьера должна быстро пойти в гору.

А второй совет — «продавать» себя со всей искренностью.

Ни в резюме, ни на собеседованиях не пытайтесь скрыть, что ваша консалтинговая фирма катится под гору. Не объясняйте это «недостатком средств», как будто не вы ответственны за ее провал.

Это вы были руководителем, и вы не справились с работой — не смогли собрать достаточный начальный капитал, или привлечь достаточно клиентов, или толково распределить ресурсы при их обслуживании, или заработать деньги. Признайте, что вы ответственны за крах фирмы. Расскажите, что именно вы сделали неправильно и как намерены избегать этих ошибок в будущем, чтобы стать победителем. Объясните, какие уроки вы извлекли из этого провала и какие качества они помогли вам развить или совершенствовать в себе: проницательность, решительность и т. д. Ваше резюме многое о вас говорит, но честность, естественность и желание начать все сначала, причем лучше, произведут на потенциальных работодателей большее впечатление, чем остальные ваши аргументы.

И наконец, сохраняйте положительную мысленную установку. Чтобы получить работу, находясь в неблагоприятной ситуации, обычно нужно потратить больше времени и усилий, чем хотелось бы. Но разочарование, гнев и другие отрицательные эмоции только усложнят вам поиск: как бы вы ни пытались их скрыть, они отразятся на вашем поведении и представят вас в наименее выгодном для компаний свете. Поэтому делайте все, чтобы не потерять уверенность в своих силах. Заручитесь поддержкой на личном фронте — у друзей и семьи, а затем вступайте в игру и стремитесь к победе: проявляйте оптимизм, полную искренность и желание вывести свою карьеру на новый виток в должности, где вы сможете задействовать весь свой потенциал.

Нашу компанию купили, и это ужасно

Я работаю в небольшой компании, которую приобрела глобальная корпорация, и мне очень не нравятся последние события. Пытаясь подогнать нас под свои стандарты, новые владельцы убивают все, из-за чего нашу компанию стоило приобрести. Я очень любила свою старую компанию, но теперь рассматриваю возможность ухода. Стоит ли мне уходить? г. Атланта, США

Все ясно уже из ваших формулировок: «новые владельцы» и «моя старая компания». Так говорят люди, которые становятся проклятием компаний, приобретающих другие фирмы. Вы сопротивляетесь этим переменам. Не изменив свои взгляды и поведение, вы недолго продержитесь в обновленной компании.

Но мы вовсе не хотим преуменьшать трудности, связанные с выкупом компании или ее слиянием с другой организацией. Даже если это «слияние равных», у сотрудников может возникнуть ощущение невосполнимой потери. Рушатся привычные рабочие отношения. Все прежние достижения забываются. Будущее выглядит очень туманно и зачастую — весьма неутешительно. В общем, людям в приобретаемой компании очень трудно пережить эту ситуацию.

Но вы должны учитывать факты. Когда вашу фирму приобретает хорошая компания, покупатели чувствуют себя прекрасно. Они полны радости, оптимизма и мечтают о новых возможностях, которые принесет их новое приобретение. (Ведь они немало за него заплатили!) Одна из таких возможностей — найти прекрасных сотрудников в приобретенной компании. Если покупатель умен, он думает: «Теперь у нас есть целый ряд новых игроков на выбор».

Выбирая лучших и умнейших сотрудников для объединения в команды, новые владельцы ищут в них два качества: талант и преданность работе. Но эти свойства непременно должны сочетаться в каждом кандидате. Одного таланта недостаточно.

Мы были участниками или наблюдателями сотен слияний и поглощений и вынесли из них урок: компании всегда предпочитают удерживать и повышать в должности людей, согласных с новыми правилами, даже если несогласные умнее.

Приобретая другую организацию, ни одна компания не захочет удерживать людей, которые ноют и жалуются, что прошли «старые добрые времена», даже если эти люди — грамотные специалисты.

Итак, менеджеры в покупающей компании убеждены: кто не за эту сделку, тот против нее. И даже если вы не высказываете свои возражения, новые владельцы могут почувствовать это неодобрение и быстро решить вашу дальнейшую судьбу в этой компании за вас.

Да, изменения переживать трудно. Но в бизнесе этого не избежать. Вам лучше всего распрощаться с прошлым. Найдите в себе силы полюбить нового руководителя, принять новые ценности и приемы организации и будьте готовы встретить будущее, что бы оно вам ни сулило.

Но если вы действительно не можете смириться с тем, что теперь эта новая компания — ваша компания, вам лучше уйти. Сопротивлением вы никогда не достигнете желаемой цели. Прошлое не вернуть; вздыхая по нему, вы только сокращаете срок своего пребывания в обновленной компании.

Еще 72 такие же прямые и точные рекомендации о глобальной конкуренции, лидерстве, менеджменте, карьере, семейном бизнесе, победах и поражениях, вы найдете в книге Джека и Сюзи Уэлч «Ответы на 74 ключевых вопроса о современном бизнесе», выпущенной издательством «Манн, Иванов и Фербер» в 2007 году.